田凤英  编辑日期：  2010-12-18 16:02:19
   田凤英 中法合营王朝葡萄酿酒有限公司副总经理、党委委员、高级经济师、天津市政协委员。天津市第八次、第九次党代会代表，全国“十七大”党代表。荣获“十五”立功奖项、天津市劳动模范、天津市最具影响力的劳动模范、全国劳动模范称号。天津市“三八”红旗手、天津市“津门女将”和全国“三八”红旗手称号。天津市企业管理现代化优秀成果一等奖：国家级企业管理现代化创新成果二等奖：国家科技进步二等奖。中国酒业“十大”杰出营销经理人；“中国十大”杰出营销经理人；中国酒业“十大”金牌操盘手第一名；中国高级职业经理人：国际特级职业经理人称号。北京2008年奥运会火炬手。中国酿酒工业协会授予“优秀销售总经理荣誉称号”；荣获首届中国酒业营销金爵奖—“营销成就奖”称号。她曾多次发表论文，荣获国际优秀论文奖一次，国家级优秀论文一等奖三次，是一位知识型的女干部。 
    田凤英率领着占公司近1/3的营销部门员工，创造了近5年销售量2亿瓶的佳绩，销售额突破52亿元，取得了利税合计20亿元的骄人业绩。使“王朝”在干酒市场的占有率达了40%以上，并在全国同行业中名列榜首。品牌价值达到30.07亿元，成为天津市的龙头企业，在天津市50强企业排名中荣膺第4，一举成为中国的驰名商标。多年来她注重对营销理论的研究和创新，并多次发表论文，她的论文曾获国际优秀论文奖，并三次获得国家级论文一等奖。还分别获得天津市企业管理现代化优秀成果一等奖、国家级企业管理现代化创新成果二等奖。在她亲自参与并主持的金王朝干红葡萄酒研究开发大会上，田凤英荣获国家科技进步二等奖。
1980年，王朝公司正式成立。她被派去学习酿酒技术，很快便掌握了世界顶级的酿酒技术，经过长期的时间积累逐步成为技术专家。1988年，领导又派其参与销售外勤工作。她克服重重苦难，以 “吃尽千辛万苦、走遍千山万水，想尽千方百计，说尽千言万语”的硬朗作风，终于打开了江浙皖东三省山东省七个省的销售市场。
    一年以后，她又被派往北京去开拓市场。北京是全国的政治文化中心，拥有巨大的市场潜力，但随着竞争日剧便俱激烈，开拓市场具有一定的难度和阻碍，但她不畏困难终以诚恳的态度和坚忍不拔的精神，在遭到三次拒绝后，达成了与北京朝批的合作关系，并建立了长期的战略友谊。
    到1990年，田凤英被提升为市场销售部经理，在销售部门担当了一把手。当她对市场进行了全面把控之后，决定把销售定位在走向市场、走向大众化的路线。事实证明这种决策是非常正确的。王朝酒的销售额呈现了翻番增长的势头。“王朝”真正获得质的飞跃，是在1997年以后。当时，全国开始爆炒红酒，“王朝”新领导班子也认识到，必须实行产品转向，从做白葡萄酒转向做红葡萄酒。1996年公司的回款率只有28%，在田凤英的努力下，“王朝”的外欠款回收率一年之内由28%上升到88%。很快，王朝便在全国的红酒市场占有了一席之地。由于市场经济的大潮冲击，整个红酒市场发展迅速，市场竞争却日趋激烈，国内略有规模的葡萄酒生产厂家达600余家，价格战、地域战、压价抛售等不正当竞争越演越烈。在这种情况下，田凤英经过认真思考，向领导提出了“货款保证金”制度。通过实施“货款保证金”制度，正好大浪淘沙，使一些有实力、讲诚信、会经营的客户凸显出来。接着又推出了“价格保证金”制度和“品牌代理”制度。以便更好地治理某些代理商低价抛售王朝酒和拓展新产品的市场开发。“三项制度”的成功实施，为提升企业的市场竞争力，缓解企业资金紧张和延伸企业市场能力起到了积极的保证作用，为公司节约资金达3.5亿元。
    发展才是硬道理。这句话已深深根植在田凤英的脑子里。她坚信认真研究市场，不断创造商机，努力壮大自己，为企业发展开拓新的空间，是企业营销管理者的天职。作为管理者，要不断根据市场的态势，提出新的思路和策略。在成功实施三项制度的同时，她又着手加强销售网络建设，对销售工作提出了更高的要求。
    田凤英正以其坚定的信念，拼搏在营销战线上，以其诚实的劳动，塑造着中国葡萄酒业的辉煌。